PHOTOGRAPHES, ÉVITEZ CES 3 ERREURS SUR VOTRE SITE INTERNET !

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ÉVITEZ CES 3 ERREURS SUR VOTRE SITE INTERNET DE PHOTOGRAPHE !

18 mars 2021

Vous avez passé des heures à créer votre site internet de photographe.
Ou, croyez moi, vous allez passer un temps fou dessus.
Et vous avez raison parce que c’est votre carte de visite.
Et c’est aussi le moyen d’attirer de nouveaux clients.
Vous avez sûrement déjà lu des tas d’articles sur comment créer un site internet efficace pour photographe.
Vous avez mis les conseils en pratique.
Ou peut-être en partie seulement.
Quoi qu’il en soit, cela ne vous ne suffit pas.

Aujourd’hui, j’ai envie de vous dire 2 choses.

La première, c’est que c’est la problématique de tous les photographes.
C’est normal, cela prend du temps et de la réflexion.

La deuxième, c’est qu’aujourd’hui, dans cet article, je vais vous parler de votre site internet sous un autre angle.
Vous allez découvrir 3 erreurs à éviter pour attirer plus de clients.

Erreur n°1  : SE METTRE EN POSITION DE FAIBLESSE

SUR SON SITE INTERNET DE PHOTOGRAPHE : CIBLER SON CLIENT IDÉAL

Vous avez certainement envie d’avoir plus de clients.
Et pour cela, vous savez qu’il faut cibler votre client idéal.
Donc, il faut adapter votre communication en vous adressant à ce client.
Pour en savoir plus sur ce sujet, je vous invite à lire l’article “15 erreurs à éviter” et  à télécharger l’ebook “Photographe Freelance, le devenir, en vivre” dans lesquels j’aborde ce sujet.

Ici, ce dont je veux parler, c’est une erreur, selon moi, que je vois fréquemment sur des sites de photographes.
Ne pas être force de proposition, ne pas définir exactement ce que vous proposez, quels problèmes vous allez résoudre pour vos clients.

ÉTUDE DE CAS : UN TEXTE SUR UN SITE WEB DE PHOTOGRAPHE

Concrètement, cela se traduit par ce genre de phrase :
A l’écoute, je suis là pour vous accompagner et réaliser tout type de prestations.

Décortiquons ensemble cette phrase :

  • “à l’écoute” : Je comprends ce mot. Le photographe veut montrer qu’il est empathique avec son client et ouvert. Mais est-ce que cela vous parle vraiment ? Est ce que cela vous donne envie ? Le problème, c’est que dès l’accroche, il se met dans une position passive, une position de replis. Visuellement, cela me fait penser à une position de recul.
  • “Je suis là pour vous accompagner” :  Votre problème, est-il un besoin d’être accompagné ? Avez-vous envie d’être “accompagné” par un parfait inconnu ? Évidemment, le discours va dépendre de votre prospect, de la personne à qui vous vous adressez et également de l’image que vous voulez renvoyer. Les deux sont fortement connectés.
  • “et réaliser tout type de prestations” : et vendre mon slip… c’est en tout cas l’impression que cela me donne. Le photographe veut s’adresser à tout le monde, mais en fait, il ne s’adresse à personne. Et, l’effet pervers, c’est que cela donne l’impression de crever la dalle.

Quel type de clients cela peut intéresser ?
Je pense, quelqu’un qui a besoin d’un photographe pro pour une exécuter ce qu’il a en tête tel qu’il l’imagine et évidemment à bas coût.

La solution ?
Il n’y a pas de phrases toutes faites, car cela dépend trop de :

  • Votre personnalité
  • Votre client idéal et de sa problématique
  • de votre “image de marque”

Ces derniers temps je m’intéresse au copywriting, c’est-à-dire l’art de vendre et de persuader avec les mots.
Je pense que toute personne qui propose des services ou vends quelque chose devrait s’y intéresser.
Je débute totalement. C’est un nouveau monde qui s’offre à moi, à vous.

Carnet de notes avec photos instax mini et macbbook et café. unsplash

Erreur n°2 : TROP DE PHOTOS !

C’est un petit paradoxe !
Pourquoi auriez vous trop de photo sur un site internet de photographe.
“Ce n’est pas toi qui disait d’avoir un portfolio ?”
Si, j’ai dit ça, et pourtant :

6 RAISONS POUR LESQUELLES VOUS AVEZ TROP DE PHOTOS sur votre site web de photographe :

  1. Se positionner sur une spécialité, 2 éventuellement. Elles doivent être en lien. Des photos de mariages avec des photos d’architecture, ça n’a pas de rapport.
  2. Ne montrer que le meilleur : vous faites certainement beaucoup de photos et comme moi, vous avez envie de tout montrer. Cependant, pour l’image, il vaut mieux montrer sur son site photo uniquement les plus belles images. Une mauvaise photo et les visiteurs ne retiendront que cela.
  3. Parler à son persona : une fois de plus, on s’adresse à son client idéal. On doit donc communiquer pour nous adresser à lui, a ce qu’il vient chercher.
  4. Montrer trop de photos sur un site va noyer le visiteur sous les images. Cela peut brouiller la navigation de votre site. Vers quelle page souhaite à vous qu’il se dirige ? Oui, la page “contact”.
  5. La vitesse de votre site est prise en compte par Google et de toute façon un site trop lent nuit à l’expérience utilisateur.
  6. Les réseaux sociaux sont plus adaptés pour montrer ses photos.

Erreur n°3 : VOULOIR TENIR UN BLOG A TOUT PRIX SUR VOTRE SITE INTERNET

Écrire des articles sur votre site internet de photographe parait logique.C’est même un conseil que l’on entend très fréquemment pour attirer des clients.
Et c’est un bon conseil. Mais cela ne veut pas dire que vous devez absolument tenir un blog sur votre site web en tant que photographe pro. Tenir un blog va-t-il vous apporter de nouveaux clients ?
Peut-être un peu, mais à moyen ou long terme et seulement si :

  • Vous maîtrisez les techniques d’écriture d’article de blog.
  • Vous parlez uniquement de votre thématique.
  • Vous apprenez le SEO : les techniques de référencement naturels.

BLOGGUER SANS CONNAÎTRE LE SEO

Ne pas connaître le SEO, c’est d’ailleurs l’erreur la plus fréquente que je vois sur les sites de photographe.
C’est une erreur que je faisais moi-même, à savoir, ne pas comprendre que 1 page ou 1 article = 1 mot clé ou 1 expression.
Si par exemple, vous êtes photographe de mariage et que vous voulez vous référencez sur un lieu. Vous avez l’idée d’écrire un article de blog présentant un reportage de mariage. Ok, il faut juste faire attention à la rédaction, c’est très bien. Mais si vous voulez éviter de ruiner votre propre travail, ne présentez pas d’autres reportages dans ce lieu avec exactement le même mot clé mis en avant. (tel que” Photographe de Mariage au château de Petaouchnok“)

ÉCRIRE DES ARTICLES SUR SON SITE DE PHOTOGRAPHE EST UN TRAVAIL TRÈS CHRONOPHAGE.

Si vous devez choisir entre écrire des articles de blog ou vous concentrer sur un ou deux réseaux sociaux, à mon avis la deuxième solution vous apportera plus de résultats. Il est bien plus intéressant d’optimiser quelques pages de votre site pour certains mots-clés pertinents que de prendre un temps fou à réaliser des articles de blog régulièrement. Il vaut mieux passer moins de temps sur votre site, mais être plus efficace.

CE QU’IL FAUT RETENIR POUR VOTRE SITE INTERNET

Une fois n’est pas coutume, c’est une question de posture.
En tant que photographe, votre site internet est votre carte de visite.
Vos visiteurs vont vous juger, et cela, en quelques secondes.
Il faut donc :

  • Que votre site web de photographe soit suffisamment rapide.
  • Que l’on comprenne en 1 à 2 secondes seulement les services que vous proposez.
  • Que votre professionnalisme soit prégnant.
  • Que l’expérience utilisateur soit agréable.
  • Travailler efficacement sur le SEO.
  • Utilisez votre temps efficacement : il est parfois plus important de se concentrer sur un réseau social que sur votre site web… et encore plus sur votre réseau tout court.
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